感冒药销售旺季大促销
一、感冒药市场分析：
1、市场份额：中国当前OTC市场大约有近300亿人民币的市场容量，而感冒药市场占OTC市场总量的30%左右，中国感冒药市场约占90亿人民币市场份额。保守估计也有50亿人民币的市场，而感冒药一般有季节因素，冬春二季是感冒的多发季节。
2、购买因素：感冒药的消 特征是接近于日用消费品，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用消费品，感冒药消费属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面爱电视广告影响大，但在在购买决策上，一般以医生的建议和对品牌的知名度和信赖来决定购买品牌。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主较弱，只能对广告或医生建议等外部因素被动接受，尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解。
二、感冒药电视广告的重要性：
1、广告创意：好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度最有效的方法，广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告可以引起消费者的购买兴趣。
2、电视广告：感冒药品广告的最佳媒体首推电视，因为，首先感冒药直接面对消费者，广告受众广泛，2010年我国电视观从总数达11亿，占总人口的85%，其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆，再次，电视广告形式多样，对于提高企业信誉极为有利。
广东今视成功策划的部份感冒药广告案例：
一、香雪抗病毒口服液广东地区电视广告投放策略
1、媒介目标：冬春二季是感冒多发的季节，在这个时段做广告宣传，使消费者一发病就看到该广告，从而使消费者产生购买的令人令人欲望，使产品销量翻倍。
2、目标客户：中等教育水平的工人、基层管理人员和学生为主，
3、投放周期：2011年11月15日至2012月4月30日，共计167天
4、媒介策略：选择覆盖整个广东地区的广东新闻频道和广东城镇地区收视第一的南方经视
5、媒介执行：
6、栏目推荐理由：新闻最前线是广东新闻频道长期收视第一的王牌栏目，属社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目；广东报道是以报道注重时效的国内外要闻、反映民生并贴近社会话题类新闻报道为主。第一剧场是南方电视台重金打造的唯一一档首播剧场。今日一线是南方台收视最好的王牌民生类新闻栏目，收看这个栏目的观众都是一些对身边发生的时事新闻很关注的社会中坚份子。
7、千人成本：新闻最前线的千人成本是0.24元，广东报道的千人成本是0.17元，第一剧场的千人成本是0.3元，今日一线的千人成本是0.3元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
二、明兴清开灵春季促销电视广告投放策略
1、媒介目的：配合广东春季潮湿天气，广大群众容易生病，加深消费者的记忆及提高产品知名度，从而使产品销量得到量的提升。
2、目标客户：白领、企业中层管理人员为主
3、投放周期：2012年3月1日-5月31日，共计92天
4、媒介策略：广东卫视活力剧场和南方经视真实故事
5、媒介执行：
6、栏目推荐理由：活力剧场是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。珠江剧场是精选国内首播剧、优秀国产大剧、热门剧集，为广大观众呈现精彩、经典的优质电视剧。真实故事是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一。
7、千人成本：活力剧场的千人成本是0.08元，珠江剧场的千人成本是0.45元，真实故事的千人成本是0.24元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-3088 1360971976 13609738176
电视媒体推荐：
1、南方经视
◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《奸细》、《生死钟声》、《绝战桂林》、《向着炮火前进》、《狙击部队》、《出生入死》、《雅典娜女神》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。
◆真实故事：是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一，连续多年荣获全国栏目剧评优特等奖和一、二等奖，是中国栏目剧的领军节目，南派栏目剧的首席代表。
2013年，《真实故事》将坚持节目优良风格，围绕社会热点，以同一主题为统领，以季播为形式，从不同角度、不同侧面，策划系列故事。
《真实故事》还将开展形式多样的线下活动，包括《真实故事》民星民戏系列地面活动；《真实故事》演员学习班报名点授权拓展；《真实故事》“真心爱人真情故事”的征集活动。
2、广东卫视：
◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。
◆活力影院：搜罗全国及港台优秀电影作品，自开播以来，收视节节攀升，市场份额保持在二个点左右，同时段排名6位，是广东卫视排名最高的时段之一。
3、广东新闻：
◆新闻最前线：社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目，在这里，广东、国内、台港澳乃至全球的新闻事件将会得到立体而充分的诠释，增加新闻追踪类板块《深度调查》，使观众“坐看最前线，尽览天下事”。把《新闻最前线》打造成为新闻频道乃至广东区域领先的一档品牌新闻栏目。以活泼、亲民、互动等鲜明特色赢得观众喜爱的，《新闻最前线》是广东新闻频道的收视王牌，更开创了国内目前直播时间最长、版面最多的大型民生新闻栏目。
◆广东报道：节目注重时效的国内外要闻、反映民生并贴近社会的话题类新闻和丰富多彩的文化类新闻等几个方面，以时效快、社会问题多、可视性强，深入报道广大群众普遍关心的社会热点、难点问题以及与群众生活息息相关的新闻作为它的特点。
总结：以上推荐栏目是新闻栏目与电视剧搭配的形式，由于药品的消费者男女各占一半左右，所以做计划的时候可根据企业的产品定位选择适合的栏目投播，使广告宣传达到最佳效果。
想得到更多其他药品品牌的广告投放策略，请致电24小时服务热线：400-158-3088 1360971976 13609738176 咨询。
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1、市场份额：中国当前OTC市场大约有近300亿人民币的市场容量，而感冒药市场占OTC市场总量的30%左右，中国感冒药市场约占90亿人民币市场份额。保守估计也有50亿人民币的市场，而感冒药一般有季节因素，冬春二季是感冒的多发季节。
2、购买因素：感冒药的消 特征是接近于日用消费品，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用消费品，感冒药消费属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面爱电视广告影响大，但在在购买决策上，一般以医生的建议和对品牌的知名度和信赖来决定购买品牌。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主较弱，只能对广告或医生建议等外部因素被动接受，尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解。
二、感冒药电视广告的重要性：
1、广告创意：好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度最有效的方法，广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告可以引起消费者的购买兴趣。
2、电视广告：感冒药品广告的最佳媒体首推电视，因为，首先感冒药直接面对消费者，广告受众广泛，2010年我国电视观从总数达11亿，占总人口的85%，其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆，再次，电视广告形式多样，对于提高企业信誉极为有利。
广东今视成功策划的部份感冒药广告案例：
一、香雪抗病毒口服液广东地区电视广告投放策略
1、媒介目标：冬春二季是感冒多发的季节，在这个时段做广告宣传，使消费者一发病就看到该广告，从而使消费者产生购买的令人令人欲望，使产品销量翻倍。
2、目标客户：中等教育水平的工人、基层管理人员和学生为主，
3、投放周期：2011年11月15日至2012月4月30日，共计167天
4、媒介策略：选择覆盖整个广东地区的广东新闻频道和广东城镇地区收视第一的南方经视
5、媒介执行：
| 媒体 | 栏目 | 时段 | 版本 | 次数/天 | 总投放次数 |
| 广东新闻频道 | 新闻最前线 | 19:30-21:30 | 15秒 | 2次/天 | 334次 |
| 广东报道 | 22:00-22:25 | 15秒 | 2次/天 | 334次 | |
| 南方经视 | 第一剧场1、2集 | 19:00-20:50 | 15秒 | 2次/天 | 334次 |
| 今日一线 | 21:25-22:10 | 15秒 | 2次/天 | 334次 |
7、千人成本：新闻最前线的千人成本是0.24元，广东报道的千人成本是0.17元，第一剧场的千人成本是0.3元，今日一线的千人成本是0.3元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
二、明兴清开灵春季促销电视广告投放策略
1、媒介目的：配合广东春季潮湿天气，广大群众容易生病，加深消费者的记忆及提高产品知名度，从而使产品销量得到量的提升。
2、目标客户：白领、企业中层管理人员为主
3、投放周期：2012年3月1日-5月31日，共计92天
4、媒介策略：广东卫视活力剧场和南方经视真实故事
5、媒介执行：
| 媒体 | 栏目 | 时段 | 广告版本 | 次数/天 | 总投放次数 |
| 广东卫视 | 活力剧场1、2集 | 20:00-22:00 | 15秒 | 2次/天 | 184次 |
| 广东珠江 | 珠江剧场1、2集 | 19:00-20:50 | 15秒 | 2次/天 | 184次 |
| 南方经视 | 真实故事 | 20:50-21:25 | 15秒 | 2次/天 | 184次 |
7、千人成本：活力剧场的千人成本是0.08元，珠江剧场的千人成本是0.45元，真实故事的千人成本是0.24元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-3088 1360971976 13609738176
电视媒体推荐：
1、南方经视
◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《奸细》、《生死钟声》、《绝战桂林》、《向着炮火前进》、《狙击部队》、《出生入死》、《雅典娜女神》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。
◆真实故事：是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一，连续多年荣获全国栏目剧评优特等奖和一、二等奖，是中国栏目剧的领军节目，南派栏目剧的首席代表。
2013年，《真实故事》将坚持节目优良风格，围绕社会热点，以同一主题为统领，以季播为形式，从不同角度、不同侧面，策划系列故事。
《真实故事》还将开展形式多样的线下活动，包括《真实故事》民星民戏系列地面活动；《真实故事》演员学习班报名点授权拓展；《真实故事》“真心爱人真情故事”的征集活动。
2、广东卫视：
◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。
◆活力影院：搜罗全国及港台优秀电影作品，自开播以来，收视节节攀升，市场份额保持在二个点左右，同时段排名6位，是广东卫视排名最高的时段之一。
3、广东新闻：
◆新闻最前线：社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目，在这里，广东、国内、台港澳乃至全球的新闻事件将会得到立体而充分的诠释，增加新闻追踪类板块《深度调查》，使观众“坐看最前线，尽览天下事”。把《新闻最前线》打造成为新闻频道乃至广东区域领先的一档品牌新闻栏目。以活泼、亲民、互动等鲜明特色赢得观众喜爱的，《新闻最前线》是广东新闻频道的收视王牌，更开创了国内目前直播时间最长、版面最多的大型民生新闻栏目。
◆广东报道：节目注重时效的国内外要闻、反映民生并贴近社会的话题类新闻和丰富多彩的文化类新闻等几个方面，以时效快、社会问题多、可视性强，深入报道广大群众普遍关心的社会热点、难点问题以及与群众生活息息相关的新闻作为它的特点。
总结：以上推荐栏目是新闻栏目与电视剧搭配的形式，由于药品的消费者男女各占一半左右，所以做计划的时候可根据企业的产品定位选择适合的栏目投播，使广告宣传达到最佳效果。
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