服装品牌销售旺季，电视广告投放策略建议
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1、服装的重要性：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪处虚名的。刚开始的时候，衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式，随着时代的发展，人们开改变自已有着装，从此服装的款式不断发生变化，逐渐走在了潮流的前端。如今各类专门店层出不穷。 2、中国服装的需求量：拥有14亿人口的中国，中国的服装市场需求量很大，据国家统计局统计，2001年国内社会消费品整体销售额为37000亿人民币，但是2010年已增长到10万亿了。而服装市场的销售也十分庞大，2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 3、服装发展趋势：随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的是益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。中国内地服装市场在国际品片竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。在目前市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。 4、服装的激烈竞争：当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度。是公司在广告策划中希望达到的效果。 广东今视成功策划的部份服装广告案例： 一、群豪男装广东地区电视广告投放策略 1、媒介目标：经过广告攻势，在消费者心中建立公司品牌的知名度和好感度，度在市场上站稳脚跟，实现公司的销售目标。 2、目标客户：中高等收入水平的白领及中层管理人员为主 3、投放周期：2011年11月1日至2012月1月30日，共计92天 4、媒介策略：选择广东地区男性最喜爱收看的以报播最新、最权威、最专业新闻的广东新闻频道 5、媒介执行：
7、千人成本：新闻最前线的千人成本是0.24元，全球大视野的千人成本是0.17元，广东报道的千人成本是0.17元。 注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口 二、柒牌男装电视广告投放策略 1、媒介目的：在消费者的心目中提升公司品牌的知名度和好感度，加深消费者的记忆及强化服装的质量，从而使产品销量得到量的提升。 2、目标客户：外企工作人员、个体经营者、金融界人士和企业高层管理人员为主 3、投放周期：2011年12月1日-2012年2月29日，共计91天 4、媒介策略：选择覆盖全国范围，收视在全国卫视排名前十位的广东卫视。 5、媒介执行：
7、千人成本：广东新闻联播的千人成本是0.1元，活力剧场的千人成本是0.08元，社会纵横的千人成本是0.07元。 注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口 我司曾服务的同行品牌：     群豪男装 柒牌男装 阿依莲 卡路约翰  优衣库 想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-03088 电视媒体推荐： 1、南方经视 ◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《火线三兄弟》、《向着炮火前进》、《狙击部队》、《铁血壮士》、《狼烟》、《出生入死》、《雅典娜女神》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。 ◆今日一线：广东最具影响力的民生新闻品牌节目。2012年全新改版，以《一线特攻》为拳头，揭黑曝丑，展开舆论监督；以《今夜最新闻》为新闻提速，用3G的手段，实现“夜新闻”理念；以《兄弟连》接地气，反映百姓生活，为街坊解决难题；以《耀有话说》对社会热点发声，提高节目舆论引导能力。 2、广东卫视： ◆广东新闻联播：是一档以时政经济为主，汇集国内外重大消息的综合性新闻节目，其前身是广东卫视频道的《广东卫视新闻》《全省新闻联播》，是省委省政府对内对外宣传的重要窗口，栏目定位相当于中央台的《新闻联播》。如何运营好这一档省委省政府极为关注的，广东电视台最重要的新闻栏目。主要内容是报道广东在社会、政治、经济等方面所取得的巨大成就。在报道过程中，积极发挥正确导向、舆论监督，维护社会稳定的主流媒体作用。 ◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。 3、广东新闻： ◆新闻最前线：社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目，在这里，广东、国内、台港澳乃至全球的新闻事件将会得到立体而充分的诠释，增加新闻追踪类板块《深度调查》，使观众“坐看最前线，尽览天下事”。把《新闻最前线》打造成为新闻频道乃至广东区域领先的一档品牌新闻栏目。以活泼、亲民、互动等鲜明特色赢得观众喜爱的，《新闻最前线》是广东新闻频道的收视王牌，更开创了国内目前直播时间最长、版面最多的大型民生新闻栏目。 ◆广东报道：节目注重时效的国内外要闻、反映民生并贴近社会的话题类新闻和丰富多彩的文化类新闻等几个方面，以时效快、社会问题多、可视性强，深入报道广大群众普遍关心的社会热点、难点问题以及与群众生活息息相关的新闻作为它的特点。 总结：以上推荐栏目是新闻栏目与电视剧搭配的形式，由于药品的消费者男女各占一半左右，所以做计划的时候可根据企业的产品定位选择适合的栏目投播，使广告宣传达到最佳效果。 想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-3088或13926097996 1、感冒药销售旺季大促销，广告投放大优惠 2、食品电视广告投放策略 3、白酒销售旺季，电视广告投放特大优惠 4、卫生巾电视广告投放策划 5、洗发水电视广告投放策略 6、护肤品电视广告投放策略方案 |
