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汇仁肾宝1年卖8亿片:单片成本不到2毛 广告费超6亿

一片成本不足两毛钱,这是江西汇仁药业股份有限公司(下称“汇仁药业”)在招股说明书中披露的其知名产品汇仁肾宝片的成本,而其市场售价则在2.55元/片左右。在5月5日证监会披露的首发企业基本情况表中,汇仁药业处于已反馈状态。

澎湃新闻记者分析汇仁药业招股说明书发现,汇仁肾宝(包括汇仁肾宝片和汇仁肾宝合剂)几乎是这家公司的“命根子”,左右公司的生死。招股说明书显示,汇仁肾宝片的销售额已经占据公司主营业务收入近九成的比例。

对于汇仁肾宝片的走红,汇仁药业的广告投入功不可没,仅2020年的广告投入就高达6.66亿元。这几乎是当年净利润的两倍。对于电视观众来说,“感觉身体被掏空,想把肾透支的补起来”、“他好我也好””的广告语已是家喻户晓。

不过,汇仁药业在药品质量管控上的短板也值得担忧。在2013年至2016年间,汇仁药业生产的包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶片、牛黄解毒片在内的多个药品出现质量问题,被监管部门认定为“劣药”而屡屡遭到处罚。

售价两块多,一片成本不足两毛钱

汇仁肾宝1年卖8亿片:单片成本不到2毛 广告费超6亿

汇仁肾宝片单片成本不足0.2元/片,而市场售价则是2.55元/片。

招股说明书显示,汇仁药业近几年一直保持高速增长的势头。2013年至2016年1—6月,汇仁药业的主营业务收入分别是4.52亿、9.03亿、14.82亿和7.58亿元。

这其中,公司“明星产品”汇仁肾宝贡献了绝大部分的业绩。招股说明书显示,2013年度,汇仁肾宝的销售收入仅9648.58万元,占比仅21.33%,而2014年,汇仁肾宝的销售收入一跃增长至6.19元,占整个公司销售收入的比例也增加至68.49%。到了2020年,汇仁肾宝贡献的营收高达12.76亿,占据了公司总营收的86.12%。

在天猫汇仁药业官方专卖店,一瓶126片的汇仁肾宝片正常售价在322元,平均下来每片的价格在2.55元左右。

而根据汇仁药业披露的数据显示,2013年-2016年1-6月,汇仁肾宝片的平均单位成本分别是0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。也就是说每片售价2.55元的汇仁肾宝片,每片的成本不足2毛钱。

汇仁药业2013年至2016年1-6月间汇仁肾宝片的平均销售单价分别是1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。

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