月饼销售旺季大促销
月饼市場分析
目前全国生产月饼的企业(含酒楼、饭店)已达上万家，近年来还有不少糕点、饼干企业进入月饼行业。市场上主要表现在竞争激烈、新品出炉、品牌建立三个方面。目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在150亿元-200亿元之间，巨大的市场潜力引发了激烈的市场竞争。另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品安全继续保持较高水平，食品安全仍是底线；过度包装明显遏制，企业注重新产品研发，满足多样化需求；受买方市场、环境影响，价格整体调整下降；月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波预测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼市场的蛋糕就这么大，市场份额就这么多，作为月饼生产商，如何在这有限的市场中，多争取一些市场份额，多分得一块业绩蛋糕呢？
购买因素与趋向
消费更理性，品牌唱主角。随着节约、节俭风尚逐步成为一种消费习惯，中秋月饼市场的消费结构也悄然发生变化。团购比例缩小、百姓自购比例增加，大众消费成热点，走亲民路线成为主流，品牌消费、个性化消费、平价消费、网购消费将成为今年月饼市场的消费热词和潮流。资源整合，品牌之间相互并购，成为行业发展的必然趋势。当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进积极调整发展策略。在注意保持基本点不变的前提下，准确定位，继续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化发展上做文章；注意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的力量，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。
月饼产品投放电视广告的重要性
月饼产品广告的最佳媒体首推电视：
1. 月饼产品直接面对消费者，广告受众广泛；
2. 其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆；
3. 再次，电视广告形式多样，对于提高企业信誉极为有利。
4. 针对购买月饼，注重传统食品形式的消费者，中老年人占大比例，而中老年消费人群最多接触的并非新媒体途径，更多的是接触最直接的电视广告。
广东今视近期成功策划的月饼广告案例：
一、中秋月饼电视广告投放策略：
1、媒介目标：中秋国庆双节长假，是广大群众相聚欢庆或中国传统节日中秋节送礼时节，针对这个黄金长假配合产品销售做广告宣传。从而提升产品知名度和美誉度，使销量翻倍。
2、目标客户：男性，23岁-60岁之间
3、投放周期：2012年8月10日-10月8日,共计60天
4、媒介策略：选择覆盖全国的广东卫视和广东城镇地区收视第一的南方经视。
5、媒介执行：
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目前全国生产月饼的企业(含酒楼、饭店)已达上万家，近年来还有不少糕点、饼干企业进入月饼行业。市场上主要表现在竞争激烈、新品出炉、品牌建立三个方面。目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在150亿元-200亿元之间，巨大的市场潜力引发了激烈的市场竞争。另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品安全继续保持较高水平，食品安全仍是底线；过度包装明显遏制，企业注重新产品研发，满足多样化需求；受买方市场、环境影响，价格整体调整下降；月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波预测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼市场的蛋糕就这么大，市场份额就这么多，作为月饼生产商，如何在这有限的市场中，多争取一些市场份额，多分得一块业绩蛋糕呢？
购买因素与趋向
消费更理性，品牌唱主角。随着节约、节俭风尚逐步成为一种消费习惯，中秋月饼市场的消费结构也悄然发生变化。团购比例缩小、百姓自购比例增加，大众消费成热点，走亲民路线成为主流，品牌消费、个性化消费、平价消费、网购消费将成为今年月饼市场的消费热词和潮流。资源整合，品牌之间相互并购，成为行业发展的必然趋势。当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进积极调整发展策略。在注意保持基本点不变的前提下，准确定位，继续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化发展上做文章；注意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的力量，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。
月饼产品投放电视广告的重要性
月饼产品广告的最佳媒体首推电视：
1. 月饼产品直接面对消费者，广告受众广泛；
2. 其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆；
3. 再次，电视广告形式多样，对于提高企业信誉极为有利。
4. 针对购买月饼，注重传统食品形式的消费者，中老年人占大比例，而中老年消费人群最多接触的并非新媒体途径，更多的是接触最直接的电视广告。
广东今视近期成功策划的月饼广告案例：
一、中秋月饼电视广告投放策略：
1、媒介目标：中秋国庆双节长假，是广大群众相聚欢庆或中国传统节日中秋节送礼时节，针对这个黄金长假配合产品销售做广告宣传。从而提升产品知名度和美誉度，使销量翻倍。
2、目标客户：男性，23岁-60岁之间
3、投放周期：2012年8月10日-10月8日,共计60天
4、媒介策略：选择覆盖全国的广东卫视和广东城镇地区收视第一的南方经视。
5、媒介执行：
| 频道 | 栏目 |
广告 版本 |
播出时间 | 次数 | 投放价值 | |
| 珠江频道 | 今日关注 | 5秒 | 周一至周日 | 约21:30 | 30 | 广东省粤语民生新闻第一权威平台，不可替代 |
| 南方经济科教 | 今日一线 | 5秒 | 周一至周日 | 约21:25 | 30 | 广东省新闻权威平台，今日关注普语版，不可替代 |
| 公共频道 | DV现场 | 5秒 | 周一至周日 | 19:00 | 30 | 全省覆盖，家喻户晓的栏目品牌知名度，受众人群精准。 |
|
媒体专访 （赠送） |
新浪网、网易、凤凰网、搜狐网、大洋网等 权威媒体进行企业图文报道。 |
新闻媒体进行大篇幅的专访报道，提升企业品牌形象和公信力，增强消费者的信任度及口碑、并能够永久保留。 | ||||
| 备注：具体播出时间以电视台实际播出为准，其他未尽事宜以电视台相关规定为准。 | ||||||
| 赠送：央视广告播出5秒广告片一条； | ||||||
6、栏目推荐理由：新闻最前线是广东新闻频道长期收视第一的王牌栏目，属社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目；今日关注是珠江台最火爆的民生类收视节目，这个栏目从开播至今一直受观众的青睐，因为素质高，所以在珠江台播完相隔一个小时又在广东新闻频道重播，这样可以顾及比较夜归的人士，虽然是重播，但是仍有大量的收视人群，这个栏目长期占广东新闻频道收视第4-5的位置。
7、千人成本：新闻最前线的千人成本0.24元，今日关注的千人成本0.2元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
电视媒体推荐：
1.南方经济科教
◆南方电视台南方经济科教是南方电视台的第一频道（TVS-1）。其前身为广东经济电视台，1994年12月22日开播。以经济新闻、财经信息等与社会和群众经济生活相关的节目为主体，是一个具全球、全国大视野，而又落地本土的省级经济专业“大频道”。
◆今日一线:“眼睛一眨，老母鸡变鸭，街头骗子玩魔术，叫你真钱转眼变假钱……有钱能使鬼推磨，今天要说的是在芳村窖口汽车站一带，假钱能使鬼推磨的事，这鬼就是成行成市的走鬼摊档……”这可不是某个相声小品里的台词，而是不折不扣的一则电视新闻———南方电视TVS-1《今日一线》节目报道的新闻《遭遇“老千”》。和正襟危坐的新闻播报完全不同，《今日一线》就是用口语的表达、市井的调侃来播报每天的“民生新闻”，这种颠覆传统的不拘一格，打破了以往僵硬的新闻格式，就好像在和观众拉家常，迅速得到了观众的认可。从2003年10月1《今日一线》在明快的版头音乐中“诞生”的那一刻起，追求新闻的“本色”报道，就成了该节目的使命。
2.公共频道
◆广东电视公共频道于2002年7月1日正式播出，它是根据国家广电总局有关县市电视播出机构职能转变的要求而推出的政策性电视频道。该频道通过光纤传输，各 级有线电视网络覆盖播出，全省所有市县镇村基本能够收看公共频道节目，全省有效覆盖率达90%以上，覆盖人口达8000万人。广东电视公共频道是一个以新闻、电视剧、综艺节目为主的综合性电视频道。全天24小时播出，每天自办20分钟的新闻节目，每年自制综艺、专题节目达300小时。它是广东地区一个充满活力、影响力不断提升的新锐电视媒体，名牌栏目包括《歌SING魅影》《今日看什么》等。
◆DV现场：DV现场原名全民DV，该节目秉承“直击现场、关注民生”的宗旨，内容上强调对本土百姓生活的关照，形式上追求“记者永远在现场”的感觉。同时，节目开放社会合作，鼓励观众自己拍摄身边的新闻，传送给电视台播出，是广东电视台公共频道周一到周日播出的一档民生新闻类节目。节目自播出以来，不仅受到广大观众的欢迎，而且也掀起了大众化的DV拍摄的新浪潮，走在了广东DV新媒体发展的最前沿。随手拍下身边事，随时反映大民生！《DV现场》是一档紧扣广东电视台公共频道定位，把视角和拍摄权放还给社会公众的电视节目，是一档真正由老百姓自己拍摄的民生新闻节目。节目以扣人心弦的现场、紧贴民生热点的话题、意想不到的趣闻轶事吸引观众，激起广大百姓的收视兴趣，并能够帮街坊们反映和解决实际问题。
3. 珠江频道
◆珠江频道：第一粤语电视频道 广东电视台珠江频道开播于1983年9月，为广东电视台第二套节目，因当时使用14号频道（478~486MHz）发射信号，故时称“十四频道”，1988年2月改呼号为“广东电视珠江台”，后又以“广东电视台珠江频道”的呼号沿袭至今，而民间仍习惯称其为“珠江台”。珠江频道除使用卫星外，仍保留使用越秀山电视塔对广东省及香港、澳门及广西自治区东部进行地面信号发射。广东电视台珠江频道是个已超过45年历史的强势综合频道。采用粤语播出，是广东覆盖面最广的地面频道，除广东全省外，海南、广西、湖南、江西、福建等临近周边地区也可接收。2004年7月，珠江频道海外版在美洲、欧洲、非洲、澳洲、东南亚成功试播，顺利落地；2005年5月，珠江频道在香港最大的有线电视接收网络“香港九仓网”以及澳门有线电视网落地；不久前更以入股马来西亚家娱电视的方式覆盖东南亚部分地方。覆盖面之广、观众之多，在广东独一无二。
7、千人成本：新闻最前线的千人成本0.24元，今日关注的千人成本0.2元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
电视媒体推荐：
1.南方经济科教
◆南方电视台南方经济科教是南方电视台的第一频道（TVS-1）。其前身为广东经济电视台，1994年12月22日开播。以经济新闻、财经信息等与社会和群众经济生活相关的节目为主体，是一个具全球、全国大视野，而又落地本土的省级经济专业“大频道”。
◆今日一线:“眼睛一眨，老母鸡变鸭，街头骗子玩魔术，叫你真钱转眼变假钱……有钱能使鬼推磨，今天要说的是在芳村窖口汽车站一带，假钱能使鬼推磨的事，这鬼就是成行成市的走鬼摊档……”这可不是某个相声小品里的台词，而是不折不扣的一则电视新闻———南方电视TVS-1《今日一线》节目报道的新闻《遭遇“老千”》。和正襟危坐的新闻播报完全不同，《今日一线》就是用口语的表达、市井的调侃来播报每天的“民生新闻”，这种颠覆传统的不拘一格，打破了以往僵硬的新闻格式，就好像在和观众拉家常，迅速得到了观众的认可。从2003年10月1《今日一线》在明快的版头音乐中“诞生”的那一刻起，追求新闻的“本色”报道，就成了该节目的使命。
2.公共频道
◆广东电视公共频道于2002年7月1日正式播出，它是根据国家广电总局有关县市电视播出机构职能转变的要求而推出的政策性电视频道。该频道通过光纤传输，各 级有线电视网络覆盖播出，全省所有市县镇村基本能够收看公共频道节目，全省有效覆盖率达90%以上，覆盖人口达8000万人。广东电视公共频道是一个以新闻、电视剧、综艺节目为主的综合性电视频道。全天24小时播出，每天自办20分钟的新闻节目，每年自制综艺、专题节目达300小时。它是广东地区一个充满活力、影响力不断提升的新锐电视媒体，名牌栏目包括《歌SING魅影》《今日看什么》等。
◆DV现场：DV现场原名全民DV，该节目秉承“直击现场、关注民生”的宗旨，内容上强调对本土百姓生活的关照，形式上追求“记者永远在现场”的感觉。同时，节目开放社会合作，鼓励观众自己拍摄身边的新闻，传送给电视台播出，是广东电视台公共频道周一到周日播出的一档民生新闻类节目。节目自播出以来，不仅受到广大观众的欢迎，而且也掀起了大众化的DV拍摄的新浪潮，走在了广东DV新媒体发展的最前沿。随手拍下身边事，随时反映大民生！《DV现场》是一档紧扣广东电视台公共频道定位，把视角和拍摄权放还给社会公众的电视节目，是一档真正由老百姓自己拍摄的民生新闻节目。节目以扣人心弦的现场、紧贴民生热点的话题、意想不到的趣闻轶事吸引观众，激起广大百姓的收视兴趣，并能够帮街坊们反映和解决实际问题。
3. 珠江频道
◆珠江频道：第一粤语电视频道 广东电视台珠江频道开播于1983年9月，为广东电视台第二套节目，因当时使用14号频道（478~486MHz）发射信号，故时称“十四频道”，1988年2月改呼号为“广东电视珠江台”，后又以“广东电视台珠江频道”的呼号沿袭至今，而民间仍习惯称其为“珠江台”。珠江频道除使用卫星外，仍保留使用越秀山电视塔对广东省及香港、澳门及广西自治区东部进行地面信号发射。广东电视台珠江频道是个已超过45年历史的强势综合频道。采用粤语播出，是广东覆盖面最广的地面频道，除广东全省外，海南、广西、湖南、江西、福建等临近周边地区也可接收。2004年7月，珠江频道海外版在美洲、欧洲、非洲、澳洲、东南亚成功试播，顺利落地；2005年5月，珠江频道在香港最大的有线电视接收网络“香港九仓网”以及澳门有线电视网落地；不久前更以入股马来西亚家娱电视的方式覆盖东南亚部分地方。覆盖面之广、观众之多，在广东独一无二。
