洗发水电视广告投放策略
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1、市场发展：我国的洗发护发用品市场不断扩大，从80年代的消费总额不足10亿至2012年的380亿，从数字看发展是巨大的，但从2007年开始，我们的洗发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢，虽然洗发水市场过去五年增长缓慢，但它的发展仍十分强劲。 2、品牌多元化：我国的洗发水市场也经历从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了全世界上洗发水生产量的销售量最高的国家，国内洗发水市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高，全国拥有300多个品牌，其中30多个占据市场的主导地位。据中华全国商业信息中心预测，洗发护发用品在较长时期内仍将是供过于求商品，在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。 3、市场细分：中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的不完全竞争市场，洗发水市场经过改革开发初期的国际日化垄断发展到今天国际国内日化企业同台竞争，各占市场 4、购买因素：洗发水属快速消费型商品，而价格、质量、潮流是吸引消费购买的主要因素，理性消费占主导，即是说消费者倾向于追求物美价廉的产品，获得更好的产品服务质量。 广东今视成功策划的部份洗发水广告案例： 一、拉芳洗发水广东地区电视广告投放策略 1、媒介目标：通过电视广告宣传，配合促销活动，拉升产品销售量，提高市场份额占有量 2、目标客户：高校学生和家庭主妇为主， 3、投放周期：2012年3月1日至2012月8月31日，共计184天 4、媒介策略：选择覆盖全国地区的广东卫视和广东城镇地区收视第一的南方经视 5、媒介执行：
7、千人成本：广东新闻联播的千人成本是0.1元，活力剧场的千人成本是0.08元，第一剧场的千人成本是0.3元，今日一线的千人成本是0.3元。 注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口 二、霸王洗发水春夏季电视广告投放策略 1、媒介目的：针对春夏二季洗发水需求提升做促销活动，从竞争品牌中抢占消费者购买该产品。 2、目标客户：白领、家庭主妇为主 3、投放周期：2012年3月1日-9月30日，共计214天 4、媒介策略：广东卫视活力剧场和南方经视真实故事 5、媒介执行：
7、千人成本：珠江剧场的千人成本是0.45元，真实故事的千人成本是0.24元。 注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口 我司曾服务的洗发水品牌：    霸王 追风 蒂花之秀    海飞丝 拉芳 力士    潘婷 沙宣 舒蕾 想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-3088 电视媒体推荐： 1、南方经视 ◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《生死钟声》、《绝战桂林》、《《女子特谴队》、《孤岛飞鹰》、《火线三兄弟》、《向着炮火前进》、《狙击部队》、《铁血壮士》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。 ◆真实故事：是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一，连续多年荣获全国栏目剧评优特等奖和一、二等奖，是中国栏目剧的领军节目，南派栏目剧的首席代表。 2013年，《真实故事》将坚持节目优良风格，围绕社会热点，以同一主题为统领，以季播为形式，从不同角度、不同侧面，策划系列故事。 《真实故事》还将开展形式多样的线下活动，包括《真实故事》民星民戏系列地面活动；《真实故事》演员学习班报名点授权拓展；《真实故事》“真心爱人真情故事”的征集活动。 2、广东卫视： ◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。 ◆活力影院：搜罗全国及港台优秀电影作品，自开播以来，收视节节攀升，市场份额保持在二个点左右，同时段排名6位，是广东卫视排名最高的时段之一。 3、广东珠江： ◆珠江剧场：是珠江频道黄金时段倾力打造的王牌剧场，从全国各地搜集优质的大型连续剧，并高价收购国产大片作国地面频道首播剧，均获得良好的收视，珠江剧场长期占珠江频道收视前二位，收视质量有保证。 ◆今日关注：是由广东电视台制作的一个时事资讯性节目，节目口号为“民生无小事，今日多关注”。以类似新闻报道的方式报道广东省，特别是广州及珠江三角洲地区的民生和时事，节目内容分为多个环节，包括两个常态环节《报料大搜索》、《今日大件事》。 想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线400-158-3088或400-158-3088 1、感冒药销售旺季大促销，广告投放大优惠 2、食品电视广告投放策略 3、白酒销售旺季，电视广告投放特大优惠 4、卫生巾电视广告投放策划 |
