卫生巾销售旺季，电视广告投放策略
一、卫生巾市场分析：
1、市场渗透率：中国卫生巾市场自成立以来经多年发展市场渗透率已从最早的5%左右到现在超过了70%，市场已经基本进入成熟期，一二级城市的市场增长速度渐缓，现在消费量年增长在4%左右。
2、制造商组成：中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌只在少数，大多数是区域性品牌。
3、消费层次：随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，很多大企业已开始有所行动，国内卫生巾市场也因此打起激烈的竞争战。
二、卫生巾产品性能分析：
1、产品性能：卫生巾是一种快速消费品，产品同质化已经相当高，“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为各大企业不约而同的广告词。现在卫生巾市场竞争激烈，国内外品牌林立，而大量的生产使市场处于饱和，在商品功能和方面大家几乎可以说是平分秋色，很少有品牌能体现其独特性，虽然有区别但并不明显，现代消费者越发理性的消费又使得卫生巾市场同质化更加严重，想要拥有区别与对手吸引目标群体的品牌更加困难。面对激烈的竞争环境，想分一块蛋糕，快速占领市场，最快捷的方法是广告宣传。
2、广告宣传目的：使产品价值获得消费者认同，并获取更多潜在消费者，提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。并对现在消费者形成品牌忠诚度，对潜在消费者产生品牌吸引力。
广东今视成功策划的部份卫生巾广告案例：
一、苏菲卫生巾电视广告投放策略：
1、媒介目的：配合夏季促销所做的电视广告宣传，使销量达到比同行竞争对手高50%的宣传活动。
2、目标客户：白领、家庭主妇及时尚女学生为主
3、投放周期：2012年5月1-8月30日，共计122天
4、媒介策略：南方经视和广东卫视
5、媒介执行：
6、栏目推荐理由：活力剧场是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。第一剧场是南方电视台重金打造的唯一一档首播剧场。真实故事是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一。
7、千人成本：活力剧场的千人成本是0.08元，第一剧场的千人成本是0.3元，真实故事的千人成本是0.24元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
二、ABC卫生巾电视广告推广策略：
1、媒介目的：让更多消费者对ABC产品认知加深，提高知名度和美誉度，获得更多的销售额。
2、目标客户：比较年青一族，20岁以下的年轻学生和刚出社会工作没多久的OL为主。
3、投放周期：2012年3月1日-5月31日，共计92天
4、媒介策略：选择广东地区唯一一家专播全国最新电视剧和电影的媒体南方影视频道。
5、媒介执行：
6、栏目推荐理由：南方影视频道是广东第一影视频道，全天24小时播放女性观众爱看的时尚港台和内地优秀的最新的电视剧和电影。情景剧场、黄金剧场、金钻剧场是这个媒主全力主打的三大剧场，深得观众的喜爱，收视也是整个频道的前三位。
7、千人成本：情景剧场的千人成本是0.34元，黄金剧场的千人成本是0.4元，金钻剧场的千人成本是0.37元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线4008-116-136(全国免费)或400-158-3088
电视媒体推荐：
1、南方经视
◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《奸细》、《生死钟声》、《绝战桂林》、《英雄使命》、《血色玫瑰》、《女子特谴队》、《孤岛飞鹰》、》、《出生入死》、《雅典娜女神》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。
◆真实故事：是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一，连续多年荣获全国栏目剧评优特等奖和一、二等奖，是中国栏目剧的领军节目，南派栏目剧的首席代表。
2013年，《真实故事》将坚持节目优良风格，围绕社会热点，以同一主题为统领，以季播为形式，从不同角度、不同侧面，策划系列故事。
《真实故事》还将开展形式多样的线下活动，包括《真实故事》民星民戏系列地面活动；《真实故事》演员学习班报名点授权拓展；《真实故事》“真心爱人真情故事”的征集活动。
2、广东卫视：
◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。
◆活力影院：搜罗全国及港台优秀电影作品，自开播以来，收视节节攀升，市场份额保持在二个点左右，同时段排名6位，是广东卫视排名最高的时段之一。
3、南方影视：
◆黄金剧场：是广东地区最具影响力的老牌电视剧场之一，作为南方影视频道的最核心资源，多年来一直以黄金时间、热门大剧为宗旨，以收视率高、影响力大、收视群体稳定、商业价值极高而著称，深受广大电视观众的喜爱与追捧。2013年，TVS4《黄金剧场》将全新包装，重装登场！继续秉承“专放老百姓最喜欢的电视剧”原则，将国内外大剧、热剧、首轮剧、独播剧一网打尽，加强台网联动等全媒体宣传，牢牢锁定最主流的电视观众群体，让《黄金剧场》更显黄金价值！
◆金钻剧场：重金投入，重点打造，社会价值与商业价值赢得广泛认同。自创立以来，南方影视频道金钻剧场坚持题材差异化、内容精品化、定位个性化，迅速成长为广东最受高端观众及男性观众关注和喜爱的节目时段。
2013年，金钻剧场火力全开，继续引入谍战、商战、犯罪等题材热播大剧，开展密集的栏目宣传与丰富的观众互动，传播价值全面提升，金钻时段非同凡响！
总结：以上推荐栏目都是电视剧为主，电视剧一直以来都是女性观众为主，尤其以白领和家庭主妇是主要的收看人群，完全吻合食品产品的消费人群。
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线4008-116-136(全国免费) 或 400-158-3088(广东)
上一篇：食品行业电视广告投放策略
下一篇：感冒药电视广告投放策划，助企业产品销售翻倍
1、市场渗透率：中国卫生巾市场自成立以来经多年发展市场渗透率已从最早的5%左右到现在超过了70%，市场已经基本进入成熟期，一二级城市的市场增长速度渐缓，现在消费量年增长在4%左右。
2、制造商组成：中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低，全国性品牌只在少数，大多数是区域性品牌。
3、消费层次：随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，很多大企业已开始有所行动，国内卫生巾市场也因此打起激烈的竞争战。
二、卫生巾产品性能分析：
1、产品性能：卫生巾是一种快速消费品，产品同质化已经相当高，“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为各大企业不约而同的广告词。现在卫生巾市场竞争激烈，国内外品牌林立，而大量的生产使市场处于饱和，在商品功能和方面大家几乎可以说是平分秋色，很少有品牌能体现其独特性，虽然有区别但并不明显，现代消费者越发理性的消费又使得卫生巾市场同质化更加严重，想要拥有区别与对手吸引目标群体的品牌更加困难。面对激烈的竞争环境，想分一块蛋糕，快速占领市场，最快捷的方法是广告宣传。
2、广告宣传目的：使产品价值获得消费者认同，并获取更多潜在消费者，提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。并对现在消费者形成品牌忠诚度，对潜在消费者产生品牌吸引力。
广东今视成功策划的部份卫生巾广告案例：
一、苏菲卫生巾电视广告投放策略：
1、媒介目的：配合夏季促销所做的电视广告宣传，使销量达到比同行竞争对手高50%的宣传活动。
2、目标客户：白领、家庭主妇及时尚女学生为主
3、投放周期：2012年5月1-8月30日，共计122天
4、媒介策略：南方经视和广东卫视
5、媒介执行：
| 媒体 | 栏目 | 时段 | 版本 | 次数/天 | 总投放次数 |
| 南方经视 | 第一剧场1、2集 | 19:00-20:50 | 15秒 | 2次/天 | 244次 |
| 真实故事 | 20:50-21:25 | 15秒 | 1次/天 | 122次 | |
| 广东卫视 | 活力剧场1 | 20:00-21:00 | 15秒 | 1次/天 | 122次 |
| 活力剧场2 | 21:00-22:00 | 15秒 | 1次/天 | 122次 |
7、千人成本：活力剧场的千人成本是0.08元，第一剧场的千人成本是0.3元，真实故事的千人成本是0.24元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
二、ABC卫生巾电视广告推广策略：
1、媒介目的：让更多消费者对ABC产品认知加深，提高知名度和美誉度，获得更多的销售额。
2、目标客户：比较年青一族，20岁以下的年轻学生和刚出社会工作没多久的OL为主。
3、投放周期：2012年3月1日-5月31日，共计92天
4、媒介策略：选择广东地区唯一一家专播全国最新电视剧和电影的媒体南方影视频道。
5、媒介执行：
| 媒体 | 栏目 | 时段 | 版本 | 次数/天 | 总投放次数 |
| 南方影视 | 情景剧场 | 18:00-18:40 | 15秒 | 1次/天 | 92次 |
| 黄金剧场1、2、3集 | 18:45-21:30 | 15秒 | 2次/天 | 184次 | |
| 金钻剧场1、2集 | 21:30-23:10 | 15秒 | 2次/天 | 184次 |
7、千人成本：情景剧场的千人成本是0.34元，黄金剧场的千人成本是0.4元，金钻剧场的千人成本是0.37元。
注：千人成本的计算方法：广告单价*1000/总人口
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线4008-116-136(全国免费)或400-158-3088
电视媒体推荐：
1、南方经视
◆第一剧场：这是经济频道重金打造的唯一一档首播剧场，也是南方台唯一一档专播原汁原味的普语剧集的首播剧场。剧场定位于刑侦、谍战、战争题材。由于剧场个性鲜明，已经成为广东地区收视率最好的普语剧场，2012年前后陆续播出了《抗日奇侠》、《借枪》、《潜伏》、《江南锄奸》、《战北平》、《旗袍》、《侦察记》、《地道战》等一批叫好叫座的重头大剧。据央视索福瑞调查显示，第一剧场在广东全省的收视率已跻身到由央视一套、湖南卫视等普语三甲之列，《抗日奇侠》《水上游击队》《零号国境线》《瑶山大剿匪》《川军团之血战到底》《铁血使命》等剧集收视节节攀升，更是位于广东普语剧集排名首位。2013年我们将再接再励，已将《奸细》、《生死钟声》、《绝战桂林》、《英雄使命》、《血色玫瑰》、《女子特谴队》、《孤岛飞鹰》、》、《出生入死》、《雅典娜女神》等一批优秀的英雄传奇剧已收于囊中。到时将会掀起另一波收视高峰。
◆真实故事：是广东本土第一个电视栏目剧，启用群众演员，演绎身边故事，是南方电视台收视最好的自办节目之一，连续多年荣获全国栏目剧评优特等奖和一、二等奖，是中国栏目剧的领军节目，南派栏目剧的首席代表。
2013年，《真实故事》将坚持节目优良风格，围绕社会热点，以同一主题为统领，以季播为形式，从不同角度、不同侧面，策划系列故事。
《真实故事》还将开展形式多样的线下活动，包括《真实故事》民星民戏系列地面活动；《真实故事》演员学习班报名点授权拓展；《真实故事》“真心爱人真情故事”的征集活动。
2、广东卫视：
◆活力剧场：是广东卫视重金打造的黄金时段电视剧场，2012年，广东卫视坚持以“精挑细选、品质为重、资源为先”的策略进行电视剧的选购与播出。同时，广东卫视将着重加强黄金时间首播剧、独播剧、定制剧的投入，非黄时间精选经典剧，强化广东卫视在电视剧方面的竞争力。
◆活力影院：搜罗全国及港台优秀电影作品，自开播以来，收视节节攀升，市场份额保持在二个点左右，同时段排名6位，是广东卫视排名最高的时段之一。
3、南方影视：
◆黄金剧场：是广东地区最具影响力的老牌电视剧场之一，作为南方影视频道的最核心资源，多年来一直以黄金时间、热门大剧为宗旨，以收视率高、影响力大、收视群体稳定、商业价值极高而著称，深受广大电视观众的喜爱与追捧。2013年，TVS4《黄金剧场》将全新包装，重装登场！继续秉承“专放老百姓最喜欢的电视剧”原则，将国内外大剧、热剧、首轮剧、独播剧一网打尽，加强台网联动等全媒体宣传，牢牢锁定最主流的电视观众群体，让《黄金剧场》更显黄金价值！
◆金钻剧场：重金投入，重点打造，社会价值与商业价值赢得广泛认同。自创立以来，南方影视频道金钻剧场坚持题材差异化、内容精品化、定位个性化，迅速成长为广东最受高端观众及男性观众关注和喜爱的节目时段。
2013年，金钻剧场火力全开，继续引入谍战、商战、犯罪等题材热播大剧，开展密集的栏目宣传与丰富的观众互动，传播价值全面提升，金钻时段非同凡响！
总结：以上推荐栏目都是电视剧为主，电视剧一直以来都是女性观众为主，尤其以白领和家庭主妇是主要的收看人群，完全吻合食品产品的消费人群。
想查询更多其他品牌的广告投放策略，请致电我司的媒介经理24小时服务热线4008-116-136(全国免费) 或 400-158-3088(广东)
